Harmony Homes : le 'Club Med' des maisons de vacances (transformer des résidences secondaires en machine à cash)

Bienvenue dans cette 117ème édition de Super Biens, le seul média 100% PropTech & FinTech en France. Interview d’un.e CEO, 1 mercredi sur 2.

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À découvrir dans cette édition :

• 💬 “Quand tu mixes l’investissement avec le plaisir, c’est le combo gagnant”

• 🏡 3,6M de résidences secondaires en France (10% du parc immobilier français)… occupées seulement 2 semaines /an en moyenne : Harmony Homes veut transformer ce non-sens en machine à cash

• 📈 7% de rendement annuel + revenus mensuels + usage en perso : un modèle hybride entre investissement et lifestyle

• 🚀 4 maisons en 1 an, 1,5M€ levés, objectif réaliste x3 en 2026 : une exécution ultra rapide sur un marché fragmenté

• 🌍 Vision : devenir le “Club Med des maisons de vacances” avec des maisons de 12 à 30 couchages, partout en France

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Rendez-vous en fin d’interview pour y accéder.

Hello Parysatis, peux-tu nous présenter ton parcours ?

Hello Léo-Pol et merci de ton invitation ! Pour te donner les grandes lignes de mon parcours : j’ai fait une école de commerce en double cursus finance et marketing du luxe, parce que j’aimais l’idée d’allier ces deux univers. Ensuite, j’ai construit toute ma carrière dans le marketing digital, notamment dans les secteurs du tourisme et de l’hospitality. C’est vraiment mon cœur de métier, et c’est ce qui m’a amenée à cofonder Harmony Homes.

La genèse et la mission d’Harmony Homes ?

Harmony Homes est née de l’envie de proposer aux particuliers et aux entreprises une collection de belles maisons de vacances, dans lesquelles on peut à la fois profiter, voyager et investir.

On est parti d’un constat : aujourd’hui, une maison de vacances, c’est davantage un projet de vie qu’un bon investissement. Il faut consacrer beaucoup d’argent et beaucoup de temps pour cette maison finalement occupée, en moyenne, deux semaines dans l’année. C’est sans parler de la charge mentale de l’entretien ! Malgré tout, les chiffres sont là : les résidences secondaires représentent 10% du parc immobilier français, soit environ 3,6 millions de biens.

Donc, ce qu’on a voulu faire avec Harmony Homes, c’est de prendre le contre-pied de ce postulat en créant un véritable levier qui permet aux particuliers d’investir dans de belles maisons de vacances et de gagner de l’argent. Tout en leur permettant, grâce au Harmony Club, d’en profiter, bien sûr ! C’est-à-dire de voyager à tarif préférentiel et avec une priorité de réservation. Concrètement, cela signifie qu’on permet aux investisseurs d’avoir tous les avantages de l’investissement en résidence secondaire sans les inconvénients. Et pour les propriétaires qui possèdent une résidence secondaire, on les aide à maximiser leur revenus locatifs (c’est ce qu’on va voir plus loin).

Quels sont les services inclus avec vos maisons ?

Notre positionnement, c’est de proposer un standing 4 étoiles dans chacune des Harmony Homes. On retrouvera donc automatiquement des équipements et des services haut de gamme : une literie qui suit les standards hôteliers, un logement propre, nettoyé et également préparé selon les standards hôteliers. Tous nos logements ont par exemple aussi une piscine intérieure ou extérieure et une aire de jeux pour enfants. Quand c’est adapté et que l’espace le permet, on peut aussi avoir un terrain de pétanque, un terrain de tennis, un sauna, un bain nordique, une table de ping-pong… Et pour assurer une cohérence d’expérience d’une maison à l’autre, on fait appel aux mêmes prestataires d’ameublement dans toutes nos propriétés, dont on est sûr de la qualité des produits.

Notre marque de fabrique, c’est également de proposer des maisons family friendly. Par exemple, si vous avez un animal, vous pouvez venir avec. C’est aussi la raison pour laquelle nos maisons accueillent minimum 12 personnes, et jusqu’à 30.

On propose par ailleurs la livraison de repas sur place. Et enfin, on a une spécificité qu’on tient à garder : le late check-out offert le dimanche. On permet ainsi aux locataires qui réservent du vendredi au dimanche de rester jusqu’en fin de journée, sans être obligés de partir à 10h.

L’idée générale, c’est que nos locataires profitent de la maison à 100 %, que nos propriétés soient un véritable lieu de vie en vacances et pas seulement un espace de couchage.

Comment sélectionnez-vous les emplacements de vos projets ?

On a d’abord fait un gros travail d’analyse de toutes les statistiques des maisons de vacances : chiffres d’affaires, taux d’occupation, saisonnalité. Pour cela, on s’est appuyé sur des sociétés de données. À partir de ce travail, on a sélectionné quatre zones en France particulièrement attractives de par leur géographie et leur bassin de clientèle :

• la région parisienne au sens large, c’est-à-dire tous les territoires situés dans un rayon de deux heures de Paris en voiture, qui attire à la fois les Parisiens et les étrangers de passage dans la capitale ;

• les Vosges et l’Alsace, qui drainent des Luxembourgeois, des Allemands, des Suisses et des Belges ;

• les abords des Alpes, du côté de Genève et Lyon ;

• la région PACA, d’Avignon à Marseille.

Et pour compléter ce zonage, on applique un critère d’accessibilité non négociable : toutes nos maisons doivent être situées à 45 minutes maximum d’une grande gare TGV ou d’un aéroport international, ou à deux heures de voiture de Paris.

Au-delà du pur aspect géographique, on est aussi intraitable sur le nombre de couchages. On part systématiquement sur un minimum de cinq chambres. D’ailleurs, en réalité, nos maisons actuelles en comptent au moins six.

Vous avez deux modèles d’acquisition de maisons que je trouve intéressant. Peux-tu détailler ?

Oui, le premier, classique, c’est l’achat. On acquiert un bien avec notre communauté d’investisseurs, on le rénove entièrement, puis on le met en location.

Le second, plus inhabituel, se base sur la location. On loue la résidence secondaire d’un particulier sur un bail commercial longue durée, on va l’améliorer et l’équiper en vue de son exploitation opérationnelle. Par exemple, on va ajouter un sauna ou un bain nordique à une maison avec piscine extérieure pour lisser la saisonnalité et la rendre plus attractive en hiver aussi. Pour cela, on lève entre 30 000 et 150 000 euros auprès de notre communauté. C’est un modèle qu’on développe activement, parce qu’il est plus agile que l’achat et on peut ainsi accélérer notre rythme d’ouverture. Et cela répond en plus à un vrai problème patrimonial en France car il y a des milliers de magnifiques maisons secondaires un peu laissées à l’abandon, faute de temps, d’argent ou de savoir-faire pour les gérer.

Comment sourcez-vous les propriétaires pour le modèle de location ? Quels bénéfices pour eux ?

Pour sourcer les propriétaires, on combine plusieurs canaux :

• une campagne Meta Ads qui fonctionne très bien : les propriétaires voient l’annonce et remplissent un formulaire directement.

• le bouche-à-oreille : on a par exemple actuellement une maison en Seine-et-Marne dont le propriétaire est tellement satisfait de nos services qu’il nous a déjà recommandé un ami, lequel possède une maison aux alentours de Deauville.

• notre notoriété : plus on gagne en visibilité, plus les propriétaires viennent à nous naturellement.

Pour ce qui est des bénéfices, ils sont multiples :

• leur bien est mis en valeur : pour améliorer la qualité du bien sans qu’ils aient à tout financer, on les accompagne sur la partie travaux ou on les réalise directement selon ce qu’ils préfèrent. On installe également nos équipements signature : sauna, bain nordique, jacuzzi… des aménagements qui valorisent durablement leur patrimoine.

• on opère tout, ils n’ont aucune gestion à assurer.

• les propriétaires choisissent leur modèle de rémunération. Ils peuvent opter pour un revenu fixe mensuel garanti s’ils préfèrent la sécurité ou pour une rémunération variable s’ils veulent maximiser leurs gains

• ils peuvent conserver un droit de jouissance dans des conditions négociées au départ du contrat, par exemple, bloquer certaines dates uniquement pour eux, si c’est ce qu’ils souhaitent.

Le profil type de vos clients ?

On a une vocation universelle : ce qui nous plaît, c’est de nous adresser à tout le monde ! Nos propriétés sont complètement adaptées aux événements privés, souvent situées en pleine campagne, sans voisins, ce qui laisse une vraie liberté. On attire donc naturellement les familles et des groupes d’amis qui viennent pour des anniversaires de 30 ou 40 ans par exemple. Cela dit, on a aussi beaucoup de clientèle professionnelle, des équipes qui viennent passer un séminaire d’entreprise ou des équipes en télétravail qui profitent d’une semaine au vert, en faisant un bain nordique pendant la pause déj !

Et côté investisseurs, on s’adresse à des gens qui aiment placer leur argent dans le beau, dans du patrimoine ancien qu’on rénove, qui cherchent un produit de diversification à la fois solide et esthétique, et dont ils peuvent jouir.

Le coût moyen ?

C’est difficile de donner une fourchette unique, parce que les prix varient beaucoup selon la maison, la saison et la localisation. Une maison aux alentours d’Avignon louée au mois de juillet ne se paie pas au même tarif que notre maison dans le Perche en novembre !

En règle générale, on se situe dans une fourchette entre 60 et 100 euros par personne et par nuit le week-end. Sachant que la fourchette haute s’appliquera aux maisons les plus prisées, en haute saison ou sur des jours fériés. Notre credo, c’est donc le luxe abordable. Quand on compare à une nuit d’hôtel, les prix parlent d’eux-mêmes.

Peux-tu m’en dire plus sur le rendement et le fonctionnement côté ‘Investisseurs’ ?

C’est un système obligataire. Pour financer nos projets, on émet des obligations. Le rendement est fixé à 7 % par an, versé mensuellement et l’investisseur intègre le Harmony Club, qui offre :

• une priorité de réservation sur toutes les maisons du parc y compris celles pas encore disponibles publiquement

• un tarif préférentiel avec moins 10 % sur le prix affiché sur Airbnb, Booking ou notre plateforme.

Ces privilèges s’appliquent à l’ensemble du parc, pas seulement à la maison dans laquelle il a investi.

4 chiffres sur votre activité ?

• Quatre maisons en un an.

• 1,5 million d’euros levés auprès de notre communauté d’investisseurs.

• un rendement de 7 % fixe.

• l’objectif d’atteindre 12 maisons d’ici décembre, soit 8 nouvelles ouvertures sur l’année.

Et j’ajoute une donnée qui nous rend fiers : en janvier 2026, l’une de nos maisons avait déjà atteint 60 % de son objectif annuel du planning de location, en un seul mois !

Challenge actuel ?

On a trouvé notre product-market fit, la demande est là, le modèle fonctionne, maintenant il s’agit d’aller plus vite. Notre principal défi, c’est la vitesse. Et pour cela, le nerf de la guerre en ce moment, c’est de trouver et de convaincre des propriétaires de résidences secondaires un peu laissées à l’abandon, qui ont les bons volumes de couchages et la bonne localisation, pour les intégrer à notre collection.

Vision à 3 ans ?

Ce que j’aimerais vraiment, c’est qu’on dise un jour d’Harmony Homes qu’on est le Club Med des maisons de vacances (rires) ! On est pets friendly, kids friendly, family friendly, séminaires friendly et les prix restent vraiment accessibles, même pour une petite équipe de 7 ou 8 personnes. Alors, je crois que ce qualificatif nous va comme un gant !

Une anecdote sur Harmony Homes ?

On avait complètement sous-estimé les propriétaires de chiens (rires) ! Vraiment, on n’avait pas anticipé à quel point ce serait un sujet… et pourtant ! Il y a énormément de propriétaires de chiens en France, d’ailleurs je me baladais à Paris récemment, et j’avais l’impression de ne voir que des chiens autour de moi. Du coup, on a développé une vraie offre autour de ça et nos maisons sont devenues de vrais petits havres de paix pour les compagnons à quatre pattes. On a eu jusqu’à cinq chiens dans une de nos maisons en même temps !

Ton mantra personnel ?

La satisfaction des clients est au cœur de tout ce qu’on fait. Et comme on est nos premiers consommateurs, on sait qu’on propose quelque chose qui coche toutes les cases ! On a créé Harmony Homes en se disant qu’on rêvait tous d’une maison de vacances, que ce soit en France, en Italie ou en Espagne. Et on a construit un produit qui n’existait pas en France dans lequel on croit à la fois sur le plan de l’investissement et sur celui du voyage.

Quand tu mixes l’investissement avec le plaisir, en l’occurrence ici le voyage, c’est le combo gagnant !

Une opportunité sous-exploitée dans le marché immobilier ?

Si on n’était pas sur le créneau des belles maisons de vacances, je m’intéresserais à tout ce qui est résidence pour seniors. C’est un marché qui me touche personnellement : j’ai des grands-parents qui ont besoin d’accompagnement, et je trouve qu’il manque vraiment des lieux de vie entre la maison familiale et la maison de retraite traditionnelle, qui a une très mauvaise image. Des espaces pensés pour que les personnes âgées se retrouvent, socialisent, où tout est adapté PMR, où on ne se sent pas à l’hôpital. Des co-livings de seniors, en somme. C’est quelque chose qui me semble à la fois utile, humain et économiquement pertinent.

Dernière chose à partager pour conclure ?

Je voudrais remercier tous les gens de l’industrie qui nous ont adressé des encouragements. On a des confrères sur les maisons de vacances qui font des choses super, d’autres en immobilier fractionné. Mais le fait est que chacun occupe un créneau différent, et qu’on a la chance d’évoluer dans un secteur tellement vaste que tout le monde peut s’y exprimer sans se marcher sur les pieds. On est donc très confiant dans la route qu’il reste à parcourir !

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