Alexandre Fitussi, CEO de Beanstock / SB #16

Bienvenue dans Super Biens, le seul média 100% PropTech et FinTech en France. Interview d’un.e CEO, 1 mercredi sur 2.

Cette édition est proposée par Podium Content :

Depuis plus de 5 ans, notre agence accompagne les leaders du secteur Immobilier / PropTech et Finance / FinTech.

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Quelle est la mission de Beanstock ? 

La plupart des 25 - 40 ans travaillent et vivent dans des villes dans lesquelles le prix de l’immobilier est hors de portée. Pour acheter leur résidence principale, ils doivent soit renoncer à des critères (notamment le nombre de m2 et de pièces), soit accepter d’être endettés jusqu’au cou et d’y mettre l’intégralité de leurs économies. Ils restent donc locataires, et s’engagent dans un cercle vicieux.

Notre objectif : les réinsérer sur le marché de la propriété immobilière pour les aider non seulement à se créer un patrimoine et des revenus complémentaires, mais aussi à apprendre à gagner de l’argent via l’investissement au sens large.  Et tout ça, dans la plus totale transparence sur les méthodes de calcul et les normes. Quand on pense qu’il y a encore des gens qui vendent des rentas “brutes” à leurs clients malgré tous les coûts qu’il faudrait prendre en compte...

Comment on fait ça ? Beanstock est une marketplace de projets d’investissements locatifs sélectionnés sur laquelle vous pouvez acheter, financer et gérer un bien immobilier d’investissement locatif sans bouger de chez vous et sans contraintes opérationnelles. On transforme l’achat d’investissement locatif en pur produit financier à forte rentabilité.

Le déclic qui vous a décidé à lancer la boîte avec ton associée ? 

J’avais 25 ans quand j’ai acheté 2 petits studios à Paris pour du locatif. Quand j’ai reçu mes premiers loyers sur mon compte, j’ai ressenti un frisson. Et puis j’ai racheté, racheté… autant que possible, le plus vite possible, jusqu’à en avoir 15. Quand à 29 ans tu as 15 apparts, c’est automatique : tout le monde veut faire comme toi et te demande de l’aide. J’ai essayé d’aider mes amis, ma famille, puis des gens que je ne connaissais même pas. J’ai compris qu’il y avait un vrai problème : trop de gens veulent le faire mais ne le font pas. Manque de temps ? De connaissance ? Peur du crédit ? Des travaux ? Des locataires ? De la fiscalité ? Peur d’avoir loupé une info ? Toutes les raisons sont bonnes. Et d’ailleurs, la moindre erreur de calcul peut rendre l’investissement très mauvais. 

Beanstock est apparu comme une évidence !

Quel est votre business model ? 

Beanstock se rémunère au succès avec un frais de 7,2% sur le prix du bien avec un minimum à 10 000€. C’est tout. Pas de frais cachés sur les travaux. Pas de frais cachés sur le mobilier. Pas de frais cachés sur la recherche de financement. Pas de frais cachés sur la mise en location et la gestion locative qui est incluse dans le forfait pour la première année. Si vous souhaitez garder la gestion locative Beanstock après la 1ère année, on vous facture 4% TTC du loyer, de très loin le plus bas du marché. Notre objectif : réduire le coût global de l’opération tout en trouvant les petites pépites du marché.

Des chiffres à partager sur votre activité ? 

Nous sommes 25 employés, avons accompagné des centaines de clients sur plus de 15 villes en France. Nous avons levé 2,5M€ en juin 2021, et observons une croissance mensuelle de plus de 50%.

Un outil de votre quotidien qui décuple votre force de frappe ? 

Beaucoup de sauces secrètes… qui doivent le rester pour l’instant !

La plus grosse claque que vous avez prise depuis vos débuts ? 

Recruter son premier employé en décembre 2020 et son 40ème en octobre 2021… on fait forcément des erreurs. On en a fait (et on va continuer à en faire !).

Quel est votre plus gros challenge actuel ?

Garder la qualité de services “wow” tout en passant à l’échelle nos opérations via notre tech. Plus la boîte grandit, plus il y a d’intervenants qui jouent sur le résultat final de l’expérience. Former les équipes et garder le contrôle est un challenge majeur pour un entrepreneur.

La dernière belle réussite ? 

Avoir réussi à convaincre Axeleo Capital, le fonds spécialisé “Proptech” le plus influent et réputé de la place, ainsi que leur équivalent britannique (“Realty Corporation”) d’investir dans notre vision lorsque nous n’avions pas grand chose à notre actif. Il a fallu apprendre à formuler notre vision intelligemment et faire grandir notre discours au fil des conversations avec les gens les plus brillants de la place parisienne, tout en ne perdant pas de vue les opérations… 

C’est un peu la grande leçon qu’on applique tous les jours : en startup, vous devez savoir vous projeter sur le long-terme sans perdre de vue la nécessité d’exécuter à court-terme.

Qu’est-ce qui te donne le plus de frissons dans tes journées ?

Arriver dans le bureau à un moment où toutes les équipes travaillent ou passent un moment ensemble. Avoir réuni des gens aussi brillants et leur permettre d’avancer dans leur carrière dans un cadre amical… ça fait vraiment quelque chose.

Le premier conseil que tu donnes aux personnes qui te demandent par où commencer pour investir en immobilier ?

Just. do. it.

Arrêtez d’écouter les voix dissonantes autour de vous. Arrêtez de vous chercher des excuses. On entend infiniment plus de gens qui regrettent de ne pas l’avoir fait que l’inverse. À bon entendeur...

La plus grosse opportunité en ce moment dans le marché immobilier en France selon toi ?

La LMNP (Location Meublée Professionnelle). Je n’arrive toujours pas à croire qu’un pays comme la France propose un système fiscal aussi optimisé. Il faut en profiter tant que c’est là.

Quel est le mantra qui te met Super biens ? 

“Le mieux est l’ennemi du bien”.

À vouloir toujours mieux, on passe souvent à côté du (super) bien !

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